Tecnica di marketing molto sviluppata all’estero, meno in Italia, l’home staging è uno strumento volto a valorizzare un immobile migliorandone l’immagine, con lo scopo di favorirne la vendita o l’affitto nel più breve tempo possibile e al miglior prezzo.
Il termine è composto dalle parole “home” (casa) e “stage” (palcoscenico), letteralmente quindi è la messa in scena della casa evidenziandone pregi e potenzialità.
“Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione”. L’aforisma di Oscar Wilde vale anche per le case in vendita.
Recenti studi hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita. Non tutti, guardando una stanza vuota, sono in grado di capire quanto realmente sia ampia o quindi come possa risultare una volta arredata; ecco quindi che l’home staging risolve questo problema mostrando all’acquirente come arredare i nuovi locali acquistati o affittati. Poi si sa bene che un qualsiasi acquirente acquista solo ciò che vede e non ciò che immagina.
Quindi la prima impressione che la vista dell’immobile suscita è fondamentale!
Sempre più agenzie immobiliari si stanno rendendo conto della validità e dell’efficacia del servizio dell’home staging. In un mondo in cui la prima selezione di immobili viene fatta online, attraverso le foto, è fondamentale che l’immobile offerto si distingua in maniera positiva. L’acquirente è infatti più invogliato alla visita dell’immobile e al conseguente acquisto se ha già avuto una impressione positiva guardando le foto.
Lo staging è molto più veloce di una ristrutturazione tradizionale. Non necessita di permessi edilizi, trattandosi esclusivamente di interventi di manutenzione ordinaria e di home relooking, come cambiare la disposizione dei mobili, dare un tocco del giusto colore, scegliere i complementi più adatti e curare l’illuminazione. Viene applicato come “trucco per la casa”, per consentire all’immobile di presentarsi al meglio nelle foto.
Parlando poi di numeri, la differenza è chiara. Stando ai valori medi nazionali, una casa staged viene venduta nel 77,2% di tempo in meno rispetto alle altre, e locata con il 96,7% di risparmio di tempo per quel che riguarda gli affitti, sempre rispetto alla media nazionale (dati registrati da Banca Italia e Tecnoborsa).
In un mercato immobiliare che si sta risvegliando, ma che è ancora piuttosto fermo, è fondamentale che la propria casa in vendita possa spiccare fra le altre e, soprattutto, essere venduta a un prezzo non troppo inferiore rispetto a quello proposto. In Italia lo sconto medio sui prezzi di vendita è del 12,1%, per le case oggetto di home staging si riduce al 5%. Vendere più in fretta dà un doppio vantaggio in termini economici: da un lato si risparmiano tasse, bollette e spese condominiali, dall’altro dopo un po’ di tempo che l’immobile resta invenduto si sarà costretti ad abbassare il prezzo. Quindi anche senza considerare la buona quotazione che permette di raggiungere l’home staging, il solo accorciarsi dei tempi permette di ripagare l’investimento, che in genere è comunque contenuto.
COME FUNZIONA L’HOME STAGING
Ogni intervento di home staging ha diverse fasi:
- Analisi e progettazione.
L’home stager visita l’immobile e lo studia: spazi, proporzioni, illuminazione, colori. Valuta pregi e difetti. Analizza il mercato, il target di riferimento, il luogo e i trend di consumo. Sulla base di questa ricerca, presenta una proposta di progetto, valutando tempi di realizzazione, costi e prezzo di vendita con e senza il proprio intervento.
- Home staging virtuale.
L’home staging virtuale comprende viste 3D dell’immobile sottoposto all’intervento di home staging e un home book in cui vengono proposti tutti i materiali, gli arredi, gli oggetti, le suppellettili che serviranno per fare un home staging fisico.
- Home staging fisico.
Allestire l’immobile per i potenziali acquirenti serve ad aiutarli a farli “sentire a casa”. A vedere i pregi e a capire come minimizzare gli eventuali difetti. I clienti comprano casa sull’onda dell’emozione, e l’home staging serve proprio a questo. A far provare emozioni positive ai possibili acquirenti, che quindi comprano prima e senza tirare sul prezzo.
Marika Leardini 
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